新聞搜索
關 鍵 字: 分 類: 搜索範圍:  
新聞分類
首頁 >> 公司新聞 >> 強化銷售 狠抓市場 力爭完成全年銷售任務

字號:   

強化銷售 狠抓市場 力爭完成全年銷售任務

瀏覽次數: 日期:2015年8月19日 11:50

摘要:

電纜公司召開銷售會議

    8月14日下午2點,電纜公司銷售會議在營銷中心第五會議室舉行,執行董事巴岩慶、電纜公司負責人王敬通、全體銷售將士及商務部人員參會,會議由王敬通主持。

    首先,由各銷售員針對1-7月份銷售工作總結和8-12月份工作規劃的匯報,匯報內容涵蓋所負責區域市場情況、1-7月份銷售業績及回款、客戶跟進情況、應收賬款情況、市場開發中遇到的困難及采取的措施、8-12月工作規劃及銷售心得體會和需要公司給予的支持等。接著,商務部於雪匯報了1-7月份各銷售部的報價、合同簽訂、銷售額、回款、投標等情況。

    其次,巴總對全體銷售人員的工作匯報進行了全麵的分析與點評。巴總肯定了業績較好的銷售員的工作成績,並對銷售員所提出的問題進行了一一解析。巴總要求商務部每周對招投標整體情況進行分析(包括投標前、中、後的整體情況),形成報告,每周上報。

    對於電纜公司接下來的銷售工作,巴總做出以下指示:

    一、銷售是下半年的工作重心。全體銷售人員要自我加壓,要多拿訂單,其它的問題(如交貨、質量和價格等)公司會想辦法處理,隻有多拿訂單才能體現價值,下一步公司將每月召開一次銷售會議,進行月度銷售分析,給銷售人員加壓,爭取多拿好的訂單和市場;

    二、銷售市場要進行重新分配。要瞄準國家電網、裝配企業、風電、醫療器械、新能源領域(如電動汽車用電纜)、充電樁電纜、電焊機電纜、變頻電纜、軌道交通等市場進行細化、分工和開發;

    三、各銷售副總要加強領導力,加強對銷售人員的幫扶力度;

    四、針對優質客戶,要進行有針對性的市場公關,要進入大的、好的市場圈;

    五、要把所有心思用到銷售市場上,通過跑市場及對電纜市場的開發,電纜公司的銷售會逐漸好起來;

    六、加強生產成本控製,把自產電纜的成本降到最低,以有利於產品的銷售。 最後,王總指出所有銷售人員要深刻領會巴總的指導和對市場的分析,並強調銷售人員要明確自己的崗位職責,銷售人員的任務就是拿訂單。業績不理想的人員,要多從自身找原因,從現在開始進行反思,改變工作方法,爭取完成全年銷售任務,以出色的業績來回報公司。

所屬類別: 公司新聞

該資訊的關鍵詞為: